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KAM La gerencia de cuentas clave (Medellín) - Octubre
Programa especializado para fortalecer la gestión de cuentas clave (KAM) y maximizar el valor de la relación comercial con clientes estratégicos.
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KAM: La Gerencia de Cuentas Clave
Más del 70% de los ingresos y de las utilidades de las empresas provienen de las cuentas clave.
Es un curso durante el cual se trabajará una cuenta clave de cada uno de los participantes para interiorizar los conceptos tratados e ir desarrollando todo el proceso estratégico que lleve a la estructuración de un plan de cuenta clave. Este proceso le permitirá lograr un relacionamiento de socio de negocios con la cuenta clave, en la cual los negocios se realicen por valor y no por precio, aumentando las ventas y la rentabilidad para ambas partes.
- Eres un profesional o directivo que gestiona cuentas clave y buscas mejorar tu impacto.
- Quieres establecer relaciones estratégicas con clientes de largo plazo.
- Deseas estructurar y liderar planes de cuenta consultiva exitosos.
- Generar consciencia de la importancia de las cuentas clave para la empresa y la necesidad de gerenciarlas, más allá de solo manejarlas.
- Trabajar en cómo ser verdadero socio de negocios con la cuenta clave.
- Entender cómo estructurar un Plan de cuenta clave de manera estratégica para lograr ventas por valor y no por precio.
- Además, tendrás la oportunidad de interactuar con profesionales de Colombia y Latinoamérica, que enriquecerá las conversaciones y experiencias durante el desarrollo de la formación.
Nuestros profesores
Ganar la confianza del cliente: ¿cómo potenciar el rol del KAM?
Ángela Martinez
En este webinar, comprende la importancia de generar confianza en el relacionamiento con el cliente.
Karen Jimenez
Coordinadora de Admisiones en Clínica Cardio Infantil
Participante del Curso KAM: La Gerencia de Cuentas Clave comparte su experiencia con la formación.
Maximizando el potencial de las cuentas clave
Gustavo King
Conoce cómo identificar y aprovechar oportunidades a través de una mentalidad centrada en la creación de valor con y para el cliente.
Adriana Mendez
Ejecutiva de Entidades Financieras en Incocredito
Participante del Curso KAM: La Gerencia de Cuentas Clave comparte su experiencia con la formación.
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25/sep/2025
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