Altos Directivos, Gerencia Media
Workshop
Iniciar sesión
Negociaciones estratégicas en contextos complejos (Bogotá) - Febrero
Workshop presencial para fortalecer habilidades de negociación en entornos complejos, mediante simulaciones y estrategias avanzadas.
-16
-16
-15
-14
-13
-12
-11
-10
-9
-8
-7
-6
-5
-4
-3
-2
-1
0
1
2
cohortes anuales
-2
-2
-1
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
Negociaciones Estratégicas en Contextos Complejos
El negociador, la situación y la estrategia son los tres elementos clave para lograr acuerdos exitosos y sostenibles.
Solo el 15% de los conflictos en las organizaciones se gestionan mediante negociación estratégica.
Solo el 15% de los conflictos en las organizaciones se gestionan mediante negociación estratégica.
En el contexto organizacional, la negociación es una competencia fundamental para capturar valor y consolidar relaciones estratégicas con los grupos de interés. Para que esto se lleve a cabo, se debe estar en la capacidad de construir acuerdos satisfactorios para las partes involucradas, tanto interna como externamente. A partir de este reconocimiento, este workshop brinda los conceptos fundamentales de la negociación de una forma práctica para desarrollar esta habilidad estratégicamente. Para lograrlo, ofrece un recorrido desde los fundamentos de la negociación hasta aquellos factores vitales cuando los procesos de negociación se complejizan y se tornan un reto mayor. Además, les permitirá a los participantes reconocer cuál es su perfil negociador y cómo influye esto en cada situación.
- Eres profesional en compras, ventas, o operaciones de recursos humanos con responsabilidades de liderazgo y necesitas fortalecer tus habilidades de negociación con eficacia.
- Buscas consolidar acuerdos sólidos y sostenibles con stakeholders internos y externos, incluso en situaciones difíciles o
- Necesitas mejorar tu comunicación asertiva y autoconocimiento de estilo negociador para liderar procesos de negociación con confianza y estrategia.
- Preparar negociaciones de forma estratégica, identificando cuándo reclamar valor y cuándo crear valor colaborativamente.
- Aplicar técnicas efectivas de comunicación —verbal, no verbal, asertiva y persuasiva— para influir positivamente en cada etapa del proceso.
- Reconocer tus estilos y fortalezas como negociador, y ajustar tus tácticas según el tipo de negociación y el entorno.
- Enfrentar crisis, negociar en equipo y manejar dinámicas complejas con estructuras claras para capturar valor y construir acuerdos sostenibles.
Negociaciones complejas: Estrategias para lograr acuerdos en escenarios desafiantes
Anamaría Mendieta
En este webinar, descubre algunas pautas para enfrentar escenarios de alta complejidad, gestionar múltiples intereses y construir acuerdos sólidos.
Jhon Baquero
Gerente Senior de Entrenamiento y Desarrollo de Jerónimo Martins - Tiendas Ara
Participante del workshop negociaciones estratégicas comparte su experiencia con la formación.
Comunicación no verbal: ¿cómo influye en un proceso de negociación?
Marcela León
Comunicación no verbal: ¿cómo influye en un proceso de negociación?
Andrea Zapata
Directora de compras y presupuesto de Arquint
Participante del workshop Negociaciones Estratégicas comparte su experiencia con la formación.
Nuestros profesores
Certifícate con nosotros
Certificado de asistencia otorgado por la Universidad de los Andes a quienes asistan al menos al 80% de las sesiones y aprueben el trabajo final.
Eventos
Consulta la agenda de eventos y actividades de la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes.
$ 3.000.000
$ 2.700.000
/ USD $695,20*
*Precio estimado en dólares
Bogotá
Presencial
05/feb/2026
jueves de 8 p.m. a 6 p.m., viernes y sábado de 8 a.m. a 5 p.m.
24 horas
¿Quieres más información?
Síguenos
Medios de pago y sitio seguro
Universidad de los Andes | Vigilada Mineducación
Reconocimiento como Universidad: Decreto 1297 del 30 de mayo de 1964.
Reconocimiento personería jurídica: Resolución 28 del 23 de febrero de 1949 Minjusticia.
© - Derechos Reservados: La presente obra, y en general todos sus contenidos, se encuentran protegidos por las normas
internacionales y nacionales vigentes sobre propiedad Intelectual, por lo tanto su utilización parcial o total, reproducción, comunicación
pública, transformación, distribución, alquiler, préstamo público e importación, total o parcial, en todo o en parte, en formato impreso o
digital y en cualquier formato conocido o por conocer, se encuentran prohibidos, y solo serán lícitos en la medida en que se cuente con
la autorización previa y expresa por escrito de la Universidad de los Andes..
Tecnología VTEX
Desarrollado por Tita Media